小企业销售和管理如何入手

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生意小百科网:我们是做超声波探头的,比较冷门,市场需求也很小。公司成立才4年多点,4个员工生产,一个老板开发,每年的销售额也就100万多点,没有一个销售。看这情况,短期也不会倒闭,不过我们做员工的也看不到未来的。由于我是生产的负责人,人也比较活跃,老板考虑让我去销售,不过现状实在是两眼一抹黑,老板找人做个网站做了两个月还没做好,说以后就让我守着电脑,守着电话,这样做销售我实在是不敢苟同,不过暂时自己也没别的好方法,这是销售的问题。还有就是管理,以前公司刚发展的时候,大家都是满腔激情,也不谈工资多少的,可四年了工资基本没涨什么,也不是老板黑,确实他也没赚到钱,新员工来来走走,就我这个老员工。说实话很为这公司担心,老板还跟我商量让谁负责生产,可事实上上个月其他几个员工已经向我透露过到年就全部不干了,我也没法跟老板开口谈。我刚跟老板谈点这方面的问题,老板就大谈他的过去,如何不计报酬,如何多付出,说我们那种想法是没有前途的,整的我很无语。其实我到别的家公司,收入肯定不比这差,但在这那么久了,真不愿看这情况发生。老板也很信任我,给我不少权利,老板娘也总是让我多帮老板分忧,可我一时却不知如何入手。我分析觉得公司开发的产品没有问题的,现有产品不比同行差,老板是高级工程师,开发能力很强, 公司管理一直松散,没有任务指标,做好没什么奖励,做坏也没处罚,之前几个人很有责任心,可慢慢的都看不到未来,也就没那么用心了,(因为产品基本上种类多,量少,很难按多劳多得)这是我们公司的管理问题,这类型如何管理比较合理。然后就是销售问题,之前没人销售,客户来单就做,客户丢了就丢了,更谈不上什么销售策略了,现在想问如何开展比较好。心神比较烦,写的比较乱,希望大家谅解。生意小百科专家的回答会让您满意

目录 降低材料进价: 留住有经验的员工: 控制成本。 加强企业内部管理

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