我是做钢材贸易的,我想开发工厂客户,做工厂的供应商,但不知道如何入手?

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生意小百科网:因为本人做的是钢材贸易,以前都是主要做本地公司之间的贸易往来,今年想多开发工厂的客户,做终端的配送。但是发觉联系工厂不是件容易的事,打电话不是联系不上,要么就是说两句就挂线了,直接去一些工业区找工厂往往也是工厂没进去就被赶保安赶出来了,所以感觉很无奈。在这想请教一下我该如何做才能把终端客户开发出来。生意小百科专家的回答会让您满意

一般的工厂采购早就订好从哪里进货了,你想打进自己的产品比登天还难
想见厂里负责人也很难
你要慢慢来啊,开发一个客户的难度是最大的
试着跟保安打好关系,从他们嘴里问出一些有用的电话号来也是可以的。
因为钢材属于大宗贸易,所以客户的信任很重要,被工厂挂电话,被保安赶出来,本质原因都是对方不信任你。
要获得客户的信任,最好的方法是运用同行的转介绍。你可以在拜访老客户的时候,给他带一份礼物,让他们介绍同行好友,并让对方帮你接通他同行好友的电话,让老客户说几句然后你与他同行好友沟通,约访下次拜访的时间。这样既不会被挂电话,也不会被保安赶出来了。

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