如何处理网上的价格与传统零售渠道的价格关系呢?

[来源:网民提供 | 浏览:1826034 | 收藏这网页]

生意小百科网:近些年,网络渠道发展速度极快。网上的销售不能忽视,但传统的店面零售又在占据着主流的零售额。网上销售的价格与传统零售店面的价格有很大的差别。两者之间的矛盾如何有效处理?生意小百科专家的回答会让您满意

网上的价格与传统零售渠道的价格关系,其实反映的就是定价理论中的“价格歧视”,即通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。
因为网上销售与传统零售,面向的是两个不同的细分消费群体。前者多为PRAV,即“骄傲的附加值实现者”,所以,加上网上销售的运营成本远远低于现实,所以定价不妨定低一些。后者,多为享受卖场购物氛围的传统购物者,所以,定价可以高一些,让他们承担运营成本。
这两种细分消费群体,虽有交集,但更多的时候是传统消费者向PRAV的转化。所以,不妨对两者之间的矛盾冷处理,同时大力发展网上销售以迎接网上购物成为最主要购物方式的那一天。

  • 如果在我们的文章里您发现侵犯了您的权利,请来信告诉我们.